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探讨中小涂料企业的发展王道

发表时间:2016-07-09 18:02:15  浏览次数:1227
据2012年官方统计,中国的中小企业数量几乎占到了中国企业总数量的99%,其在国民经济中的重要地位可想而知。但近些年以来,中小涂料企业的生存现状却不容乐观,从外部看,融资难、税负重、市场竞争残酷,越来越使得中小涂料企业苦不堪言;从内部看,创新难、成本逐年攀升、品牌打造乏力、人才的匮乏,更使得中小企业雪上加霜。
而中国的很多中小企业大都处于起步、发展阶段,甚至是以山寨、跟风起家,绝大部分企业缺乏核心竞争力,在资金、市场、渠道、品牌等方面都比较薄弱,很多中小企业都梦想着一夜成为枭雄、爆发式增长,在操作市场时急功近利,甚至不切实际的恶性透支,孤注一掷、杀鸡取卵,忽略了企业发展和市场发展的规律。做着做着,不是资金链断裂,就是产品出了问题。
困惑!企业到底该怎么发展?是涂料品牌制胜,还是涂料渠道为王?是快速扩张,还是占山为王?是人海战术,还是市场放羊?这些问题,就像一个个无法破解的魔咒,困扰着大部分中小企业。但品牌的打造、渠道的建设、市场的培育、人力资源培养莫不需要大量的资金作为坚强的后盾,但对于一分钱都想掰成两半花的中小企业而言,又谈何容易!
难道我们真的就没有解决问题的办法了?难道我们急于想解决的和密切关注的真是企业当下最急需的?作为中小企业的一员,笔者曾经服务过的企业,同样遇到了类似的问题!虽然经过了思念快速的增长,但仍感觉危机四伏、压力山大!所以,这一段时间,公司的高层们一直在反思:我们是不是眼睛盯住了前方,却忽略了脚下?我们的产品是否具有足够的核心竞争力?我们缺少资金是无法改变的事实,大企业用有钱的玩法,我们没有钱,为何不能找到没有钱的玩法?政策是不是可以弥补资金上的不足?只要政策制定得当,照样可以风生水起的稳步发展。
产品才是企业长足发展的动力和源泉
产品是企业的立足之本,决定企业的寿命
一个企业没有了产品,就不叫企业!而我们关注了这么多,却很少有人关注或者以一种战略的高度关注自己的产品。很多企业可以大把撒钱投广告、打造品牌,招兵买马、不切实际的大肆扩张,却很少有企业拿出大量的人力物力在产品的研发和创新上寻求突破。这是大多数企业的通病,究其原因,还是对收益和回报周期的亟不可待。苹果公司靠什么发展?靠的是产品,靠的是产品的创新能力;康师傅为什么能在中国迅速崛起,而且成为方便面行业不可逾越的老大?其红烧牛肉面光配料包的实验都不下于1万次,对微小细节的关注到了吹毛求疵的地步,而产品的不断的实验、改进是需要大量的白花花的真金白银投进去的,但康师傅成功了,红烧牛肉面至今仍是其核心产品!其实,中小企业能拿出在广告、市场开发中的一小部分资金投入到产品的研发上,其效果都远远好于其他投入方式的数倍之多。而从企业的长足发展来讲,产品才是企业的硬通货!决定了企业的发展速度和寿命。
好产品起到品牌宣传的效果
品牌的的打造不是简单地投广告,更何况投广告一般都是不缺钱的大佬们玩的游戏,中小企业玩硬广的结果往往变成了企业的硬伤,甚至是致命伤!好产品会说话,好产品就会形成好口碑,对于品牌的建设而言,口口相传的美誉和效果,绝不亚于广告轰炸出来的效果,而且是持续的、长久的!
好产品会促进渠道的自建
产品好,品质好,消费者自然会有需求,这就倒逼着渠道商去主动经销、上柜摆放你的产品,渠道自然而言的就建立起来。比如老干妈辣酱,一个业务员没有,但在中国的辣酱行业,它就是天花板,它就是不可逾越的传奇,尽管各级渠道商利润薄的可怜,但为何仍乐此不疲的甘做搬运工?靠的是什么?还是产品!
 
 
 
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